ShiningRay.cn @ Nirvana Studio: 创业

老板没本事&底下没能人&领导没计划&下属没能力

Sun, 13 Aug 2006 14:38:44 GMT

原文地址：http://blog.amteam.org/user1/807/archives/2006/10702.html

吴联银发表于 2006-1-15 21:16:00

在企业中以及我自己做过的项目中，我往往会发现和体会这样的现象：

中层干部谈起老板直摇头：老板没本事

我们老板，唉，不知道整天在干什么？其实事情很简单，什么事情应该这么做，什么事情应该那么做。某某事情我几年前就说该如何如何，结果老板不听，后来果然出问题了，如果听我的，早就好了。你看，现在我们说的事情多重要，可是领导不懂，给我拖着，到时候出了问题，又说我没做好，你说我怎么会有这样的老板？苦啊！

老板谈起中层干部直摇头：底下没能人

我们公司从小发展到现在，虽然引进不少人才，但核心人员还是以前那些人，人员素质提高得太慢，公司规模大了，管理和以前不一样了，我自己还上 MBA，EMAB，可他们不学习，还是老一套。给的计划都无法站在公司的高度，总是小九九，考虑问题面太窄，我着急啊，其实他们做的事情我很清楚，什么改做，什么不该做，我比他们明白。按照我现在的能力，运作一个几十亿的企业没一点问题，可是底下没人啊，我就像车头，中间都是橡皮筋，拉不动啊。真着急！

执行层谈起中层干部直摇头：领导没计划

我们领导，唉，整天都在变，交给的任务总是不明确，什么事情都不交代清楚，做了吧，他不满意，不做吧，他说不积极，总是没计划，没标准，他自己都是晕的，我们也很迷茫，其实不是很简单嘛，告诉我怎么做，保证能做好。否则就告诉我目标，但又总是不放心，管这个管那个，该管的不管，不该管的乱管，真没办法，跟这样的领导，累啊！

中层干部谈起执行层直摇头：下属没能力

你看我底下这几个人，哪有能办事的，就某某还能考虑点问题，其余的人都只能打打杂。交下去的事情，说一句他们动一下，我有点没想清楚，忘了什么，就没人管了，我有时候很恼火，都不知道这帮人是怎么做事情的，我也是从下面上来的，我在底下的时候挺主动的，现在的人怎么都变成这样了？真搞不懂！

这样的话，这样的想法，在我们每个人的工作中总是日复一日地重复着，却无能为力。

其实我们很多人，都是从下往上做的，却在不同的位置发表做截然相反的言论和想法。这就是问题的根本：屁股决定脑袋。当我们的屁股坐的地方变了以后，脑袋也跟着变了。

其实我们的想法都应该变一变了：

中层干部首先认为老板都是对的，老板也应该认为中层只是受于眼界和信息的差别，不可能考虑自己这么多；

下属应该明白不是所有的计划都那么容易想周全的，我们应该帮他们想明白，而中层应该鼓励下属的想法，充分授权，把自己的想法当成建议，而不是命令给他们。

总之，解决问题的办法只有一个，就是多沟通，一起设法解决问题。

35岁之前成功12条黄金法则

Thu, 03 Aug 2006 13:42:37 GMT

一:一个目标

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？

杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

二：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功

（一）人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

（1）找个地方喝点酒

（2）找个迪厅跳跳舞

（3）找帮朋友侃侃山

（4）积极行动起来

三：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

（1）创业不怕本小，脑子一定要好

（2）可以开家特色店

（3）做别人不愿做的生意

四：四项安身立命的理念

35岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

（1）做人要讲义气

（2）永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

35岁以前搞定婚姻生活

3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

五：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、者早一步，愚者晚一步

六：六项要求

1、智慧

（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

（2）巧妙运用自己的智慧

（3）智者与愚者的区别

2、勇气

（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"

（2）敢于放弃，敢于"舍得"

3、培养自己的"领导才能、领袖气质"

（1）激情感染别人

（2）"三·七法则"实现领袖气质

（3）拍板决断能力

（4）人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智

（1）知道自己的长处、短处，定向聚焦

（2）尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

七：七分学习

1、知识改变命运

2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

a) 每天淘汰你自己

b) 在商言商

3、太相信的书人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

八：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

九：九分习惯

习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

（1）办公室

（2）生活可以不拘小节，但要把工作做细

（3）学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

十：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

（1）为自己确立目标

（2）发挥自己的长处

（3）做事要有计划

（4）做事不拖拉

（5）轻易不要放弃

（6）学会自我激励

（7）不要让自己成为别人

十一： 11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思进取，知足常乐

7、承认错误而非掩饰错误

8、脚踏实地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反复跳槽不可取

11、眼高手低

12、不择手段

十二：十二分努力

没有人能随随便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

3、努力尝试就有成功的可能

4、做任何事情，尽最大努力

5、把事情当成事业来做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金

编辑：曾妍

你需要问新老板的9个问题

Wed, 02 Aug 2006 08:33:39 GMT

By mimiqiao on VC

原文地址：Nine Questions to Ask a Startup
by Guy Kawasaki

大部分你能找的关于招聘提问的信息都是说给雇主听而不是雇员的。（对此我像别人一样感到有种罪恶感，因为我写了《招聘的艺术》1和2）

让我们换个角度，在跃到如巴兹光年（《玩具总动员》里的角色）所说的“无限而遥远”的地方去之前，先讨论一下一个优秀的应聘者应该向一个风险投资支持的私人创业公司问些什么问题。注意：首先，这样做要有一个明确的顺序：首先拿到工作机会，然后再问这些问题！

1．已经发行了多少股票？

大多数公司会给出数量多到令人眼花缭乱的员工优先认购股。毕竟，十万股听上去的确是个大数字——特别是就像你被说服相信的那样，如果公司以，比如，20美元每股的价格上市然后飙升到400美元每股。那就是4000万——用那些钱你可以买下拉里·埃里森的房子！

但是提供给你的优先认购股的数量毫无意义，除非你知道发行的股票总量。有了这两份信息，你就可以推算出你的股票所占整个公司份的百分比——这才是关键。举例来说，总量为100万股中的10万股比总量为1000万股中的25万股好的多。

你也可以简单地问你将得到的比例，但是那样有一点太鲁莽，并且许多人会因为缺乏正确的判断而误解这种行为。但是，记住你要知道你得到了公司的百分之几，别用你值多少钱这样的念头搞得自己狂热不已。

下面是一些针对一个已经筹到1百万到3百万风险资金，雇员数不超过15的创业企业的“玩笑式”标准。不要简单地想赚到这个范围内最顶尖的水平，因为要考虑到包括薪水、奖金、地理位置在内的很多变量，而且最重要的是，你被认可的价值。

·高级工程师：0.3%-0.7%

·中层工程师：0.2%-0.4%

·产品经理：0.2%-0.3%

·设计师，比如，“主要的男（女）人”，尽管只是一个个人贡献者：1%-1.5%

·副总裁：1.5%-3%

·CEO，比如，引进用于取代创始人的“成熟管理者”：5%-10%

（我知道我将会为提供了这些指导标准而会后悔……你们这些通过RSS订阅读这篇blog的人将会被这些数据如何改变而逗得乐不可支。）

关于这些百分比还有一件事：当公司变得成功并且成长的时候——也许会筹集更多的资金用于推动成长——你的百分比将会下降。但是无论如何，拥有大公司的小股份总比拥有小公司的大股份好。

2．每个月烧多少钱？

“烧钱率”，像一般理解的那样，是净现金流。（在大多数情况下，“净”甚至不需要被提到，因为没有税收。）关于这个问题你想要的答案应该是就现金而论——而不是按什么形式上的狗屁帐面利润计算，除非你能用帐面利润付你的房租。

3．在银行里存有多少现金？

这是一个直截了当的问题。现在找出答案，并且除以
“烧钱率”。这将会告诉你公司在用完钱以前能支持几个月。如果答案小于六个月就要小心，除非公司已经签订了下一轮筹资合同。如果没有，就要假设到另一轮筹资结束至少需要六个月。

4．什么时候公司能实现正的现金流？

你必须问这个问题，因为你可能被告知有足以维系好几个月的现金或者，另一轮筹资正“进展顺利”。如果答案是够用好几年，那么你签订的雇佣合同可能面临更高的风险，因为风险投资者并不是最有耐心并且忠诚不二的人们。更高的风险没有关系——建立一个大公司需要好几年的时间——但是你应该知道你在参与什么。

5．什么时候产品能上市？

这是以另一种方式询问正的现金流。显然，在上市前实现正的现金流是不可能的，但是如果公司说在上市后不久就能实现正的现金流，则有点可疑，或者说明管理层的无能。我的建议是你得在“最糟糕的情况”下再加上六个月，因为从来没有人准时上市。

6．我能在董事会上跟任何外部投资者谈话吗？

如果外部投资者对公司的态度像你被告知的那样积极，（并且假设你的确是一个对中层位置超级明星般的申请者），那么公司应该会同意。如果不是，那么要么是投资者“累了”，要么就是你不那么重要。实际上，如果你是一个超级明星，你根本不需要请求，因为管理层自然会让一个知名董事点你的名。

7．我能跟一些产品测试者交谈吗？

这个问题是另一种真实性检查：公司很可能正在编造产品测试者多么喜爱这个产品的故事。（在我的工作中，每个公司都一直告诉我产品测试者“喜爱产品”。）如果你被告知不能联系他们，那么要么公司不想麻烦将来的客户（这是很有道理的），要么你不够重要（这是很有可能的）。当然，也可能是产品糟糕极了，所以公司害怕你跟产品测试者谈话。如果是最后一个理由，那么能早知道最好不过。

8．在普通持股人得到任何好处前投资者的“剩余财产分配优先权”有多大？

假如公司筹集到2500万美元，那么剩余财产分配优先权就仅仅是2500万美元（也可能是2500万美元的若干倍，取决于投资者在投资条款上怎样协商）。这意味着在雇员得到任何好处前投资者就已经收回他们的2500万美元。如果他们对公司要求的仅仅是，甚至少于2500万美元，那么雇员就什么也得不到。如果存在大量的剩余财产分配优先权，你的优先股可能永远不值钱。

9．有没有知识产权纠纷或者未结的案子？

这是一个常规问题。说得轻描淡写一点，知道公司的知识产权自由清晰，并且不会有任何让公司完蛋的法律案子总是好事。如果你不问，可别指望公司会在招聘过程中自动提供这样的信息。

最后，提醒一句：管理层会将这些问题看作缺乏“信任”的证据，或者是对“大图景”的理解失败。（值得重复的是：先得到工作再问这些问题。）另一方面，你会给管理层以你熟知创业企业和筹资真实运作情况的印象。欢迎来到创业企业复杂而矛盾的世界……

（Exstasis Jo投稿翻译，欢迎访问：exstasis和《环球企业家》网站）

白手起家的艺术

Thu, 27 Jul 2006 05:38:47 GMT

原文作者：Guy Kawasaki
译者：拙尘
原文链接：The Art of Bootstrapping

有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻仍然是过于乐观了。

你可能因为某些所谓的原因而无法筹集到任何资金：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织由于政府或环境的因素而无法拿出产品。那么，你是否应该放弃呢？当然不！

我可以举出例子来说明，对于多数的公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）这样的商业活动。但是直到那天来临前，成功的关键还是白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的艺术：

1．注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短，以及可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。

2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？

3．先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。

4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。

5．从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。

6．注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求我所喜爱的那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。

7．有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。

8．雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。

9．采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到其他的组织来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。

10.用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来从头叙说你的故事吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买 Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和 “属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。

选择“红色药丸”（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“创业公司失败的首要原因是死亡。而死亡发生在钱花光时。”只要你还有钱，你就没有出局。

创业者的10大谎言[ZZ]

Wed, 26 Jul 2006 04:10:46 GMT

原文作者：Guy Kawasaki
译者：雷声大雨点大
原文链接：The Top Ten Lies of Entrepreneurs

（我上周的一贴“风险投资的10大谎言”着实惹恼了风险投资家们。这周的开篇干脆我就把恶人做到底，来披露一下“创业者的10大谎言”。这一篇的难写之处在于把创业者的谎言限制在10条以内。）

（译者：Guy Kawasaki 是湾区著名的风险投资家。他在高科技创业方面的演讲、评论、文章总是充满了激情、睿智和幽默。他的“风险投资的10大谎言”更准确地说应该是风险投资拒绝给你投资时的10大借口。我个人认为该文对创业者的借鉴价值在于跟VC谈时不要期望值过高。而这篇“创业者的10大谎言”，几乎读每一条感觉都是在说自己。名为“谎言”其实是说创业者思考得不充分的关键问题。如果对每一个问题都有了令人信服的回答，也许离创业成功就不远了。因此选择这篇和大家分享。先打个预防针，Kawasaki的文风比较“损”。被他说中了，别往心里去，其实挺逗的。）

每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。

1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少。所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。

2、（某著名市场研究公司）称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发bar mitzah（译者：一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。

3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了， CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。

4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（译者：著名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。

5、没人在尝试我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做；2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。

6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。 Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister创造该纪录后1个月内John Landy就又破了纪录。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有把握（译者：作者原来是苹果公司的高管和苹果产品的忠实拥护者），我确信当你对VC这样说时，VC已经听说另一个公司在做同样的事了。

7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。好消息是：没错，有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是，那个公司多半不是你，因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。（译者：Kawasaki大妈啥意思？别找死？）是的，那些绝对牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。参看前文“风险投资的10大谎言”，要知道很多情况下 VC说也许会投资，其实是不会投资。

8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁。 Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢？他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但VC觉得那是愚蠢。

9、我们的管理团队有可证实的成功经历。谁说你可证实来着？公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生？在麦肯锡干过2年？曾经告诉 John Sculley（译者：百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产品失败和衰退）Macintosh如何开机关机？在VC眼里，真正的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万汇报的创业者。但这样的创业者，a）她多半不会为找投资而发愁；b）她也用不着说她有可证实的经历。（Wayne Gretzky用不着到处对别人说我是个出色的冰球选手。）创业者应该这样自我介绍：a）她有相关的业界经验；b）她为了成功会付出一切努力；c）她会寻找真正有可证实的成功经历的人做她的顾问和董事会成员d）如有必要她会让贤。这对于对创业者有兴趣的VC来说就够好了。

10、我们的产品受专利保护。在你给VC介绍你的项目时，最多提到专利一次：我们申请了专利。这就够了。第二次你再提到专利，VC会怀疑你对专利过度依赖。第三次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应该去申请专利。但专利更多是用来让你爸妈高兴的。你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的专利权。

11、我们只要占有1%的市场就成功了。（这一条是额外的添头儿，因为我的笔记本还有电。）这是“我们的市场总额有500亿美元”的另一面。这个谎言有两个问题：第一，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。我们更愿意看到我们投资的公司面对司法部反垄断部门的狂轰滥炸。第二，占有1% 的市场也没那么容易。创业者应该对建立一个成功公司的难度有一个现实和准确地判断。

(yeeyan投稿翻译)

窮人為什麼窮[ZZ]

Mon, 24 Jul 2006 05:49:24 GMT

窮人為什麼窮，現代人不完全以物質標準去評判一個人的價值，多窮才是窮人？多富才是富人？有沒有一個具體的量化標準？探討窮富問題，很多時候只是一種心理分析。在同樣的社會環境中，你爲什麽是窮人呢？或者，爲什麽感覺自己是個窮人？誰都可以問問自己！我，爲什麽是窮人？大部分貧窮人的毛病，還在於他們膽怯和缺乏自信，,不相信自己可以脫離貧，上天無意叫任何人留於貧窮，留於痛苦不幸的環境中。貧窮本身並不可怕，更可怕和可憎的是貧窮的思想，認爲貧窮是自己命中註定的人，必然會在這種信念中虛度一生。許多人總以爲，,在與貧窮做抗爭方面，自己已經盡到了最大的努力，就事實而論，,世間大部分的貧窮，,都是由「懶怠」造成的，都是由奢侈、浪費及不顧努力、不肯奮鬥造成的。只有窮人的時間是不值錢的，有時甚至多餘，不知道怎麽打發，怎麽混起來才不煩。窮人並不感覺時間就是金錢，因爲並沒有一份百萬美元的合同在等著他簽，也沒有什麽重要的生意，慢了一秒就會被別人搶去，錢和時間並不直接相等。如果遇上塞車，他抱怨，也僅僅是因爲等得太久，影響了心情而已。只有能帶來新的價值的價值才是資本，而價值的高低是與需求程度有關的，對窮人來說，需求的是錢，而不是時間！窮人容易志短，人窮往往受制於人，迫于生計，很多時候只能妥協，這一妥協又埋沒了自己的才華，錯過了發展的機會，最後只好隨波逐流，一直窮下去。
　窮人很難有長遠的眼光，窮人是很難長大的，他們就跟小孩一樣只看眼前的事物成敗。窮人大多生活在窮人之間，久而久之,心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也是窮人的模式。窮人身邊都是窮人，每天談論著打折商品交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。窮人對事業和事情的看法，差之毫釐，失之千里，兩者在時間、空間和性質上，都不相同。窮人做事情富人做事業，任何事都是可以做的，就看你怎樣去做，是把它當一件事情，還是一項事業來做，窮人的精力往往就是無休止的事情耗光的，使他們的眼光永遠不能落到事業上來。毛澤東早就說過：「要想知道梨子的滋味，就要親口去嘗一嘗。」不行動永遠不會有結果。窮人之所以窮，很多時候不是因爲沒有夢想，而是沒有去把夢想變成現實。很多人想創業，卻總是怕失敗，總想等「條件成熟」。其實，條件並不是「等」成熟的，而是逐漸成熟的，在從事的過程中完善，讓不成熟的東西逐漸成熟。

VC经常问的15个问题 (zz)

Sun, 23 Jul 2006 07:33:06 GMT

原文作者：Brad Feld
翻译作者：丁丁
原文链结: The Torturous World of Powerpoint

从90年代以来，我几经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使 Freelance 也不能解决这个问题）。

这其实是计划作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint 绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的“计划。

几年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那世界会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？

你的远见是什么？
你要解决什么问题？为谁？
你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

您目标的市场有多大？发展有多快？
这个市场有多成熟，或多不成熟？
你是否有资本成为这个市场前两三位的成员？

3) 介绍你的产品和服务

你的产品或服务是什么？
解决了用户的什么问题？
你的产品或服务有什么特彼之处？

4) 你的用户是谁？

谁是现在的用户？
谁是目标的用户？
理想的用户是什么样的？
谁会付费？
介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

你给用户提供了什么价值？
使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
你解决了什么问题？
你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必须品？）

6) 你如何销售？

销售程序什么？周期有多长？
你的销售和市场方针是什么？
你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

争取每个用户要花费多少钱？
不同时期这个费用是否不同？为什么？
用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队是谁？

你的管理团队是谁？
他们有什么经验？
欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

如何赚钱
你的收入模式
需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到那一步？

你现在进展到那一步？技术／产品？团队？财务／营收？
现在进展情况如何？现状和前景更清晰了？
你将来的计划？

11) 你的融资计划是什么？

已经得到了什么投资？
希望得到多少投资？比例如何？
资金用在什么地方？
资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？

谁是你当前和潜在的竞争对手？
谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
你的优势和弱点？
你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？

谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？

和投资者的方向，经验吻合？
与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它

成功的条件里有什么还只是假设？
有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
你公司的薄弱环节是什么？

国人为什么这么轻视技术？

Tue, 18 Jul 2006 04:08:37 GMT

http://www.agilelabs.cn/blogs/linkin/archive/2006/07/14/1460.aspx

网上搜索一下，到处都是“过来人”的谆谆教导我们不要过分重视技术。技术的确不是创业成功的唯一原因，也的确是不能太把技术的重要性过分强调。假如目前国内是一种技术至上的现状，技术人员的地位虚高，那么这些言论的确有助于业内整体的协调发展。但是现状是，目前国内普遍的认识并没有很抬高技术的地位。恰恰相反，技术被过低的估计了其应有的价值，网上强调技术重要性的文章几乎没有。技术人员的地位已经是低得不能再低，在许多公司内部，已经到处都是对技术人员的轻蔑的眼光。在重要的技术几乎都由国外主导，而目前中国已经几乎丧失了任何技术主导权的今天，还在一直继续强调切不可技术主导，将会给国家的IT产业的自强发展造成严重的影响。

比如今天看到的这篇关于创业团队的思考:切不可技术主导，又是一篇典型文章。其实整篇看下来，作者说的有一定道理，只不过他其实考虑的只是有关Web 2.0网站的创业，却又强扣了一顶技术无用论的大帽子。他的文章标题假如是：“关于Web 2.0网站创业的思考：切不可技术主导”的话，倒也较少可辩驳之处。可惜他文章标题的范围说的是整个创业团队，那这篇文章就完全是在误导人了。

IT业技术主导创业成功的例子比比皆是，著名的有：

Borland公司。就只有两个人，谈不上管理，没有资金，没有关系，没有背景，也没有市场，要不是Anders Hejlesberg拥有高超的技术，写出了当时世界上最块的Borland Turbo Pascal编译器，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

ID公司。也只有两穷小子，John Carmark和John Romero。要不是John Carmark利用天才的3D技术写出了Doom，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

微软公司。还是只有两个人。要不是Bill和Allen利用高超的技术，在4K内存的Atali 4004计算机上写出了Basic语言的解释器，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

另外Apple，Oracle，Intel等等著名的公司都有类似的经历。

你也许会说这些都是以前的例子，现在不会有这种情况。OK，那么现在最红火的Google，他们的几个创始人都是技术沙文主义者，要不是他们能创造出可以支持几亿人同时访问只用毫秒级时间的搜索引擎，他们能成功么？另外，Linux，Firefox，MySQL，JBoss这些东西，哪个创业团队不是靠技术主导成功的？

最后，我还想知道，对一个创业团队来说，如果你不靠技术主导？那么靠什么主导？

靠市场主导？刚创业就有市场？你用什么东西占领市场？

靠管理主导？Come on，我们正在谈论的是“创业”团队，你认为哪个创业团队会有几百号人让你来管理？

靠Idea？有这种想法的人一般是空想家。就像不会在人群拥挤的大街上捡到一百万一样，容易实现的Idea早被n多人发现并且做了。哪有什么你可以想到别人没有想到的点子。除非你想到并且可以做到的点子别人无法做到。那你在资金，关系，地位什么都没有的情况下，靠什么来拉高这个门槛让别人够不着？我能想到的只有技术。

靠关系？如果你是国家主席的儿子，那么没什么好谈的了。这篇文章不是给你看的。

靠钻法律空子，政策空子？这也是需要高超的技术的，你至少在法律政策上要很熟悉。

偷钱，抢银行？对不起，我认为这还是需要技术，同样是技术主导。

靠。。。？我实在是想不出来了，如果你想到什么可以不用靠技术来主导的成功创业方法，请麻烦告诉我一下。

创业得出的10条血泪经验

Tue, 18 Jul 2006 04:07:43 GMT

1、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。